Linkloud 引言

Notion CEO Ivan Zhao上周去 Sequoia Capital录了一期播客，聊了他经历了两次公司濒死、两次从头重建的经历。如今他在用同一套逻辑”重构“这家千人公司，并称自己为”Refounder“：

他认为 AI 让技术能力变成了商品，真正稀缺的是 Taste（品味） 和 Agency（主动性），所以招聘标准要变；信息传递和协调工作正在被 AI 接管，所以组织结构要变；技术变化太快，任何超过几周的规划都可能失效，规划方式也要变。Enjoy！

01. Notion 如何两度在濒死中重建

2015 年，Notion 用了两年还是没有找到 PMF。钱快烧完了，Ivan 和联创 Simon 做了一个大多数创始人不敢做的决定：裁掉所有人，两个人搬去京都，从头重建。他们把旧金山的住所和办公室都转租出去，那段时间 Notion 反而第一次实现了现金流转正。

（Notion 最初在旧金山的办公室）

落地之后，生活变得极度简单。写代码、吃饭，再写代码、再吃饭。没有团队、没有流程、没有资源，只有两个人和一个想法。这段经历让 Ivan 第一次真正理解：推动事情发生的，从来依赖的都是判断力和意志力，资源有多充足反而是次要的。一年半之后，Notion 1.0 上线。

（Ivan 和另一位联创 Simon 在京都的住所）

第二次是 2023 年。团队在坎昆开异地会议，Ivan 拿到了 GPT-4 的早期测试权限。那次体验对他来说是一种近乎震撼的冲击，他当场判断：这会改变一切，如果不把整家公司押上去，接下来做什么都没有意义。于是他在 500 人规模的公司里宣布重启，全力转向 AI。

但随后是将近一年半的煎熬。模型技术还不成熟，他们几乎尝试了所有方向，没有一个跑通。增长停滞，士气低落。直到底层模型真正成熟，产品才开始起飞，收入拐点和 AI 产品发力几乎同时出现。

这两次经历里，真正起作用的是他的判断力和在不确定中持续往前走的意志力，这也是后来他重写公司的起点。

02. “能力”在贬值，企业却还在为它支付溢价

Ivan 提出了一个人才公式：

Talent = Capability × Taste × Agency（人才 = 能力 × 品味 × 主动性）。

理解这个公式，关键在推导过程。

Capability 为什么在贬值？

Google 出现之前，信息获取是稀缺资源，能查到信息的人有真实的竞争优势。Google 出现之后，这个优势消失了，"我能找到这个信息"变成了基础能力。AI 让同样的事情发生在了能力生产这个层面。写代码、写文案、做数据分析，这些过去需要多年积累才能做好的事，现在配合 AI 工具的应届生也能做到还不错的水平。Capability 的稀缺性，正在系统性地被压缩。

Ivan 的原话是："LLM做到的事，就像 Google 让所有人都能获取信息，它让所有人都能成为还不错的写手和程序员，人人都具备 Capability。但 Taste 仍然重要，它是你的价值体系，是你想给世界带来什么的体现；Agency 也一样，你有多努力，这是企业改不了的。所以我们现在优化的是后两个。"

Taste 和 Agency 为什么不会被拉平？

Taste，是你的价值体系，是在没有标准答案的时候做出判断的能力。一个产品该往哪个方向走，一个架构该如何取舍，AI 可以给建议，但判断哪个建议是对的，仍然需要有真正判断力的人来拍板。Taste 根植于审美和价值观，短期内靠努力也改变不了多少。

Agency，是推动事情发生的意志力。不等指令就能往前走，遇到阻力不退缩，能把一件半成品的事情真正做完。这同样是 AI 给不了的。

以前招人看经验，后来硅谷流行看 Slope（成长斜率），用学习斜率替代过往积累。但 Ivan 说现在连 Slope 也不够了，它衡量的仍然是 Capability 的获取速度，本质上还是在同一个正在贬值的维度里打转。Taste 和 Agency 完全在另一个坐标轴上，学得快慢预测不了它们。

落到招聘上的两个动作

工程师岗大量招应届生，看中的不再是过往经验，而是主动性、好奇心和判断力；Sales 岗第一轮面试取消简历，要求候选人先做点东西出来，看的是现在能做什么、愿不愿意主动做。两个动作都在做同一件事：把"你过去做了什么"替换成"你现在是什么样的人"。

可以思考几个问题：上一次决定招聘一个人，被说服的理由是什么？是候选人在某家公司做过类似的事，是简历上有你认可的背景，还是过往项目规模够大？

这些都是 Capability 的信号。如果没有一套评估 Taste 和 Agency 的方法，你的招聘流程很可能还是在优化一个正在贬值的维度。

03. 做一支灵活的 Jazz Band

三年前，Notion 内部立了一个口号：我们要成为一支 Jazz Band（爵士乐队），而不是一支 Marching Band（进行曲乐队）。

两者的根本分歧不在节奏快慢，在于谁能即兴。进行曲乐队需要指挥，每个乐手按谱子走，整齐是美德；爵士乐队有结构有默契，但每个人都能在任意时刻接住别人、即兴推进。指挥消失了，结构没消失，因为结构已经内化在每个人身上。

Ivan 说这是他的自我校准机制。他是爵士乐队型的人，无法忍受把所有事情都委托出去、自己只负责发号施令的感觉。一旦想清楚了，就开始系统性地招募同类人，建一家和自己气质相符的公司。

这套逻辑在组织上体现为三个具体动作。

“哑铃型”的工程团队

Notion 工程团队现在的形状是一个哑铃：两端分别是 Super Junior（超级初级工程师）和 Super Senior（超级资深工程师），中间层在萎缩。

以前 Senior Engineer 的价值是多维的，代码更可靠，对系统理解更深，能独立推进复杂项目。AI Coding Agent 出现之后，这个价值序列里的大部分开始被接管。Senior 的价值因此被重新聚焦在剩下的部分：架构判断和方向感。

LLM 在系统架构这件事上目前仍然很弱，给出的建议单个看起来合理，在复杂系统里拼在一起往往会出问题，这时候就去要 Taste，是少数顶尖 Senior 真正不可替代的地方。

Ivan 描述的最优组合大概是这样的：一个顶级的资深架构师，带两三个年轻工程师，每人各自调度两三个 Coding Agent。这个结构和一群 Senior 各自管着 Agent 相比，产出更高，乘数效应更好。中间层从两端被同时压缩，执行层被 Junior + Agent 接管，判断层只有真正有架构能力的顶级 Senior 才能占住，中间位置的价值越来越不明确。

解散 CMO 组织

Notion 现在没有 CMO。Marketing 被拆成两条各自独立运转的线：一条贴近产品，直连社交媒体，跟着产品发布节奏走；另一条服务销售，专注线索和需求生成。

去掉中间协调层的原因很简单：AI 承担了大量信息传递和协调工作之后，让信息绕一圈经过 CMO 再分发出去，这一圈的损耗已经太贵了。两边各自搞定自己的事，反而更快。

引入几十位创业者

Notion 通过收购引入了大量有创业经验的创始人们，每人主导自己最熟悉的领域。负责会议记录功能的人，之前就有一家专做会议记录的创业公司；负责企业搜索的人，之前是企业搜索产品的创始人。给他们更好的平台和资源，让他们继续做自己最擅长的事，本身就是一种留人的逻辑。

Ivan 自己也是位“Refounder”，可以随时跳进任何一个领域，也可以完全放手，双方都没有领地威胁。这是从人员构成层面强化了组织的爵士乐队属性，进来的是本来就能独立演奏的人。

04. 产品规划这件事，Notion 已经放弃了

Ivan 把规划这件事拆成了两件本质不同的事，用完全不同的逻辑处理。

财务计划他认为还有用，像跑步机速度，你设在几档，就知道自己在以什么配速跑，这个读数是真实的。Notion 在财务上倾向保守到中性，给自己留足 Buffer。AI 时代成本也变成了新的变量，Token 的花费会随着产品用量直接放大，必须认真算进去。

产品策略是另一回事。

没有计划，真的没有，不是六个月，不是三个月，是逐周即兴。

这个判断直接来自第二次重建的教训。2022 年底 Notion 就想做 AI Agent 产品，非常认真地在推。一年半几乎没有进展，团队不是不够拼，是底层模型本身还没有准备好。任何产品计划在那个阶段都是空的，真正起作用的是在技术给的范围内不断即兴。

你能规划的只有 Tempo（节拍），财务目标定义了跑步机速度；Melody（旋律）是即兴的，每周根据技术和市场的实际情况现写。这正是爵士乐队比进行曲乐队更适合当下的核心原因：进行曲必须提前排好全部谱子再上场，爵士乐队在现场即兴应变，不知道下一小节会往哪里走，但有能力在当下接住它。

05. 你的公司，在哪个层面还没开始重写

Ivan 被问到三四年后组织会长成什么样，并没有描述任何技术蓝图，而是先问：什么不变？

他的答案是人性。人天生是层级化的，分工有意义，人有不同的兴趣和价值观，这些是几千年的常量。法律体系里也没有自治公司，CEO 和 CFO 仍然要签名负责。这些不变量是组织设计的锚点，AI 改变的是这些人之间信息传递和决策流转的方式，人性本身动不了。

但在这个锚点之上，三个层面的重写已经在发生。值得认真问自己三个问题：

• 招聘流程，还在主要优化 Capability 吗？有没有一套评估 Taste 的方法，一套评估 Agency 的方法？
• 你的组织里，有多少人的核心价值是传递信息和执行指令？这些位置面临的结构性压力，会随着 AI 工具的成熟持续增大。
• 你的产品规划，还在试图预排六个月的谱子吗？这不是说季度规划本身有问题，而是你对它的使用方式，是当作承诺，还是当作每周都会被调整的参照？

最后：

"Modern knowledge work is only about 150 years old. It's invented. It's not as old as fire or language. Why can't it be a new flavor of it？"

知识工作开始至今才 150 年，是人类发明的，公司的运行逻辑也是人定的。能被发明就能被重写，Notion 已经在重写了，而且比大多数人早了两年。