卖过节点的都知道，卖的不是节点而是故事。 现在市面上节点项目满天飞，但真正能做起来的寥寥无几。道理很简单——光靠画饼的时代已经过去了，那些还能把节点卖出去的，只有两条路：要么吃重资源，要么走地推 先说重资源路线。ICN就是个典型例子 550万年收入、1000+企业客户、50PB真实存储数据。这些数字摆出来，比你写100页白皮书都好使。一看就懂：我们帮着推资源，全部都是win win，节点VC吃大头，散户吃小头，和plasma一样，开预售都是秒没的那种 再说地推路线。有些项目方线下能力极强，能在三四线城市铺天盖地搞会销。他们不跟你讲技术，就讲"跟着我们干，月入十万不是梦"。当年玩客云（虽然不算事纯地推）但是这套打法确实有效， 最尴尬的是中间派——既没有机构背书，又没有地推能力。天天在推特上喊"我们要颠覆AWS"，结果连个像样的客户案例都拿不出来。这种项目现在根本没人买单。说实话，我也看过不少项目，吹的虚头巴脑的，账上最后都发不出工资，不是危言耸听，确有其事 ICN聪明在哪？它两条腿走路：既有NGP、小米投资人这类专业机构站台，又在社区搞零撸活动扩大影响力。上下通吃才是王道，千万不要觉得CX这件事不好，好的产品就应该配合好的marketing，而往往嘴对嘴（mouth to mouth marketing）是最有效的，我们拿结果说话，不要拿什么技术理想糊弄人，卖了赚到了那就是牛逼 现在的市场早就不是2017年了。光靠一个白皮书就能募几千万的时代一去不复返。当年玩客云，迅雷背书的，硬盘挖矿鼻祖！ 玩客币！ 399！1个月之内 一度炒到了2999仍然有接盘者, 所以说要么你有硬核的资源和数据，大型机构的背书，要么你有强大的线下变现能力。二者必居其一 对了，ICNT 上线了Binance alpha刚三天，目前40M市值/170M FDV看起来确实偏低... 早期解锁量有点太多了： - 网络奖励50%立即解锁（3850万） - 生态发展50%立即解锁（3500万） - 网络扩展100%立即解锁（7000万） - DevCo 50%立即解锁（1890万） 这种解锁结构需要深度洗盘才能跑起来...典型的分红盘模型，关键看金本位边际成本能不能持续提升。去中心化云服务的核心在于nodes数量，而nodes背后是电费沉没成本。目前170M FDV下节点收益率可能不太够看... 所以这里面是不是也会出现关机价格，当金本位 > node收益 那么做节点实际上跑不赢，金本位 < node收益 这时才有的赚 这里面都是动态的博弈，个人观察三个关键点： 1. 前期抛压主要来自网络奖励和生态发展部分 2. 真正考验在投资者锁仓12个月后的线性解锁 3. 团队86%锁仓36个月算是个利好 熬过去，稳住币价，那么否极泰来 @ICN_Protocol