晚点报道说，理想汽车学华为，越学车卖得越差，一个值得思考的案例是：

一开始销售的提成很少，学华为后，新来的华为高管大幅度提高激励。

而后续发现，为了争取高回报，有的理想销冠拿到 3000 元提成会私下分一半给客户，其他只有 1500 元提成的销售为了生存只能被迫跟进。

一些销售不再研究怎么介绍产品，更期待客户在别的理想门店试驾完，直接来谈返点下单。

理想一度强硬治理恶性返佣。2025 年中，门店被发现一例返佣，店长当月提成与绩效清零；半年内门店被发现三次，店长离职。“返佣治理条款力度非常强，所有店长和主管要连坐。” 一位员工说。

这也是华为的做法，但理想的严打只维持了几周。员工很快发现返佣查处名单不再更新，“那大家就懂什么情况了。” 有员工说，“运动已经过了，该怎么搞就怎么搞。如果不搞你就是傻子，等着别人签你单。”

理想正在全面去华为，回到原来的模式，每一家企业的成功路径完全不同。

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